销售,到底难不难?

上一篇讲了前面两个阅读方法,功利性阅读,主题阅读,这一篇我们来讲后面两点。

这个问题很难讲,任何事情只有你会和不会,只要你会了,这个事情就不难了!

跨界阅读

本文只讲天朝本土式销售,来自于一线的经历,原汁原味总结出来的。

2008年的北京奥运会,美国游泳运动员菲尔普斯报了八个项目,得了八个金牌,破了七项世界纪录,神一样的存在,其他的游泳运动员都是懊悔自己和他生在了一个时代。

请不要拿洋鬼子的营销大师来对比,更不要拿MBA商学院的一套理论来抬杠。

他的教练鲍伯·鲍曼就是一个跨界阅读的高手,一般的教练都会让队员练习耐力,灵活性,肺活量,爆发力。而鲍伯·鲍曼让飞鱼练习出水的角度,原来他从空气动力学的书籍中了解到,让飞机腾空而起的不但是动力和速度,还有很重要的一个角度问题,于是他就让菲尔普斯刻意练习在游泳时出水的角度,让他可以像飞机一样的快,菲尔普斯能获得无数的金牌还有教练的跨界阅读的贡献。

因为笔者才学疏浅,小学毕业!

中国古代有两句诗,“汝欲学做诗,功夫在诗外”讲的就是这个道理,弗兰克在分享中讲了自己的一个经验,为了学习写作,他读了很多写作的书籍,也看了很多销售的书籍,心理学的书籍,甚至自己做项目时的经验也套用在文章写作中,成功的完成一个项目是和方方面面的人交流沟通,而写文章也是沟通。还总结了一个写作金字塔理论体系,自嗨➔沟通➔销售➔共鸣➔洞察。写作不单单是写字那么简单,我们都知道有输入才有输出,只有你的输入足够的丰富和充沛,你才可以下笔如有神,就像古人讲到,“问泉哪得清如许,唯有源头活水来。”

先给大家讲下“松鼠和小马过河”的故事:

放下书本—实践

同样一条河,松鼠过河,与小马过河,两者对河的认知是不一样的,结果也不一样。

对于小马来说,这条河一点危险都没有,对于松鼠来说,渡河无疑是自寻死路

面对同样的情况,每个人经历的不同,承受的力度也是不同的,有的人觉得是天大的事,对别人来说就是毛毛雨。

威尼斯人注册,小学课本里有一篇文章,«小马过河»,小马遇到了一条河,不知道多深,它分别问了牛伯伯和松鼠妹妹,他们分别给出了截然相反的建议,最后小马自己下水走了一趟,发现河水即没有牛伯伯说的那么浅,也没有小松鼠说的那么深,有些事情真的只有自己去做了才可以了解到真相。

所以

我们向左而生的007社群,每位战友都有每周写一篇,连续写七年的目标。以我自己的经验来说,没有加入007之前,写一篇文章要酝酿一周,写出来要一周,简直太难了,而且也很难看,因为写的差嘛。加入007到今天写了三个多月了,明显感觉自己的文章可以看了,也知道了应该怎么写一篇文章了,从各位战友的微信号偷师很多次,也许在高手眼中还是不值一晒,但对我自己而言,我确实获得了进步,我从写作当中学会了如何写一篇文章。

从自己的角度看别人,可能感觉别人的想法不可思议,在一定范围内,没有谁对谁错的问题,仅仅是人和人之间的认知不同。

践行的建议


像弗兰克建议的,学习写作,就去投稿试试,看看可否拿到稿费;学习快速读书,那就去教别人如何在一个月里面读10本书;学习演讲,那就争取做一个30个人的小型演讲去锻炼;时间管理,那就看看结果,看自己做成了多少事情;

销售应该具备什么样的知识

以结果为导向去读书,应该是这次弗兰克分享的最重要的一点。就像出去旅游需要目的去,做销售要完成业绩指标,减肥需要有要达到的体重,我相信每件事情都是这样,有目标才有方向,才有衡量的标准,才可以到达我们要的彼岸。

经常被别人问这样一个问题。

这次的分享自己有两个收获,一个是功利性阅读,一个是要放下书本实践,因为功利性阅读可以让我读书有目标,有方向;二从实践中得来的经验和知识,才是真正属于你的知识,获得的经验会转化成自己的能力。

这个问题和刚开篇的回答一样:很难讲。一千人眼里,有一千个哈姆雷特!

你请教一百个人,应该有500个答案告诉你。

可以用一根烟的功夫跟你说清楚,也可以给你写本长篇小说。

最基础的知识:

就是你销售这个产品的知识,首先你对这个产品的理解和认识,其次你对这个产品的行业了解有多深?这是做任何销售的最基础知识。

这个搞不懂,其他方法都是空中楼阁。

知识从哪里来

现在互联网的形势下,学习知识的途径泛滥,我就不一一列举了。

现在知识经济说的最多,很多人先买讲座,再看视频,使劲喝鸡汤。

然后买了很多销售成功的书和付费内容,看起来很努力,最后自己没成功,卖这些鸡汤的人,最后成功了!说到这里,我不是说这些内容和鸡汤都没有用,存在就是价值吧。

销售能力的高低,更不是因为参加某一个培训才能力提高的。我相信哪一个销售高手也不会告诉你,我因为参加哪个培训和看到哪一本书,才成为销售高手的。

真正的销售高手,不简简单单的从书本儿上,学来的。

参加培训和网上获取的内容,只是销售的佐料,这个过程是你获取知识的“知道”,仅限于理论写在纸上!

知道和体验,是两码字事情!

因为,销售是一门实践的学问。不管你是英雄好汉,销售数据上见!

经验怎么得来

经验就是要不断的尝试,并且敢于去尝试,更要从总结中获得经验。

什么是经验呢?

比如一杯咖啡它是苦的,这就是知识。

如果你喝了一口,觉得它是苦的,这就是经验。

所以说,一个人对一件事的理解力分两种:

第一,你听别人讲的,人云亦云;

第二,你自己体验的,不入虎穴,焉得虎子。

别人讲的经验,仅限于你知道了。只有结合自己亲身的体验,才是自己的经验。

很多人,喜欢虚心问别人的经验,喜欢听别人的经验之谈。

现实中呢,讲经验的高人,往往把自己的经验,描绘的像传奇故事一样,别人讲的时候听得津津有味儿,有滋有味,特别有成就感。

此时此刻,你可以在观察,观众的表情是什么样的?如痴如醉啊,仿佛知道这些经验秘籍分享,下一个纳斯达克敲钟的就是你,久久不能自拔。

最后恍然大悟,一拍大腿,原来是这么个事儿啊,我要是早知道这些秘籍就好了,感激大神,这付费值呀!

我敢说,现在这个世道,讲成功经验肯定比失败经验的人多,因为失败是糗事儿,是丢人的事儿,我为什么要给你讲?

因为讲成功的经验,其实也是在美化自己。

人在三种情况下,会说出失败的真心话:

离别之前、绝望之时、醉酒之后!

如果你想真正的想听失败的经验,你就在这三种情况下去听吧!

更有人认为,把别人的经验学好,自己离成功就不远了。

就像韩寒所说的,懂了很多道理,依然过不好这一生。

你该走的弯路,还是要走的,该失败的还是要失败的。出来混,迟早是要还的!

如何把别人的经验用好?

这就涉及到知道和做到的问题,知道和做到就是火星和地球的距离。

结合自己现时的情况,融合别人的经验,运用到实践当中,经验才能发挥最大的价值,经验没用到实际当中的,不叫经验,这叫做童话故事,很多人认为我知道了,就代表做到了。

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